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家电三巨头的集体突围

2022-06-13 14:47 物联传媒
关键词:家电IOT

导读:中国家电行业,驴彩彩票广西快三:面临着新难关。

中国家电行业,面临着新难关。

据《2022年中国家电行业一季度报告》显示,今年一季度,国内家电行业销售额1540亿元,同比下降12.3%。这主要源于上游供应端的原材料价格上涨,下游的零售端由于房地产市场萎靡、疫情等影响,需求不足。

成本上涨、需求不足等因素下,行业天花板在下行。家电厂商的空间在被压缩,需要突围闯出新路。

开辟新路,还得需要领路人。白色家电三巨头——美的集团、格力电器、海尔智家,去年以来顶住了行业压力,而且在用各自的方式突围。

首先在业绩上,三家公司实现了营收、利润的双增长。美的依然在营收、利润上保持领先优势,格力的空调基本盘依然稳固,海尔智家在增长上表现出色。

尤为值得一提的是海尔智家,在资本市场上表现不俗。截至5月19日,美的集团市值为3919亿元,海尔智家为2398亿元,超过格力电器的1935亿元。

美的、海尔、格力,三家基本上从一个起点出发,如何形成眼下的格局?他们凭什么顶住了行业压力?又将用何种方式突围?

01、海尔智家,穿越时代

去年到现在,海尔智家的表现可谓是节节攀升。

去年,海尔智家实现收入2275.56亿元,同比增长8.5%;归母净利润130.67亿元,同比增长47.1%。

今年一季度,海尔智家继续延续了强劲的增长势头。收入602.51亿元,同比增长10%,是上市以来单季度收入的最高值;35.2亿元的归母净利润,同比增长15.1%,实现连续两个季度的增长。

格力的营收规模小于美的,但是在净利润并没有拉开很大差距,利润增速也较为可观,可见其盈利能力较强。而且它还保持着较高的分红率。去年,格力电器累计分红166.10亿元。粗略统计,其上市以来已经累计分红1009.29亿元。大手笔的分红,让股东保持信心。

格力的营收和利润来源,主要来自空调业务。去年,其空调业务营收为1317.13亿元,同比增长13.96%,占总营收的比例为70.11%。横向对比,其空调业务也在行业里保持领先地位。根据《产业在线》2021年家用空调内销销量数据,格力空调以37.4%的份额排名行业第一。

这番成绩的得来,并非一帆风顺,而是一路伴随着渠道变革。

2020年由于疫情,格力电器营收下滑。当年,董明珠称:“我们现在正在研究,线下的经销商如何和线上结合起来,这是我们正在做的。这就相当于1997年打价格战的市场混乱局面,如何改变,我们自己已经取得了很多经验,但这同样又是一次新的革命。”

时间回到1997年,当年家电厂商正陷入混乱的价格站。格力建立了一套渠道分销规模,即股份制区域经销模式。这套模式下,经销商通过建格力专卖店进行市场开发,格力通过经销商间接控制着市场,多方形成一个庞大的利益共同体。

这套渠道模式,不仅稳定了当时混乱的价格战,而且让格力迅速扩张,进而占据空调行业的龙头地位。过去十年,依靠这套渠道模式格力电器实现营收增长100%,净利增加200%。

没有任何模式能够抵挡时代变迁,当电商大潮来临,尤其是疫情影响线上销售的时候,格力电器在两年前开始改革渠道体系,加大线上比重。

2020年,董明珠称:“不瞒大家说,我们的渠道(变革)是晚了一点,近年有种养尊处优的感觉,我们放松了警惕。分管销售的老总也换了两个,现在我自己亲自抓销售,又把它捡了回来。”

只是,线下数量庞大的经销商已经与格力捆为一体,加大线上渠道会触及线下利益。这势必会是一场壮士断腕的重大变革,只能慢慢进行,过于激进会引起震荡。

到现在,格力的渠道变革已经有所成效。据奥维云网数据显示,去年格力电器空调线下零售额份额下降1.69%至33.60%,线上零售额份额提升2.53%至31.59%。线下和线上已经达到均衡状态。

格力空调的渠道变革还在继续进行,未来必然将会加深自己的护城河。

而当“空调”这条护城河稳固后,第二增长曲线更容易形成。

过去,格力被吐槽多元化太繁杂,又是做手机,又是搞新能源、投资芯片、机器人等等。

眼下看,格力已经在新能源这条道上走出清晰路径。去年,格力电器竞得银隆新能源30.47%股权,由此进入新能源和储能这个万亿级新赛道。另外,它收购了格力钛,进一步完善新能源产业布局。

去年,格力的绿色能源业务表现出色,实现营收29.07亿元,同比增长63.13%。增速较为明显,未来或将激发出更大潜力。

总的来看,格力电器的基本盘仍在稳健增长,第二增长曲线渐入佳境,外延式的变革正在路上。

04、结语

无疑,在复杂的形势下,中国家电厂商已经来到一个转折点。

当行业变得不稳定,美的集团、格力电器、海尔智家等即便作为头部选手,家家也有难念的经。

正所谓大丈夫不打无准备之仗,在前瞻性的眼光和精准布局下,三家又有强悍的应对策略,尝试在压力中突围。

这也为行业里的其他厂商,树立了解决难题的范本。


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